Nos imaginamos que si has llegado hasta aquí es porque tienes un negocio o vas a empezar uno. Este post está hecho para todos aquellos que han hecho una inversión o están a punto de hacer una basado en importar o fabricar productos que necesitarás vender vía internet.
Y como seguro has visto por allí, existen canales de venta que se convierten hoy en herramientas para promocionar productos online.
Veamos entonces esas 3 herramientas básicas que debes utilizar.
Usar Facebook MarketPlace
Este servicio de Facebook es una plataforma de anunciantes y compradores. Las personas pueden utilizar sus propias cuentas de facebook personales (perfiles) para crear anuncios o viendo los que ya circulan.
Es como una especie de comunidad donde todos quienes buscan comprar algo, navegan entre todas las ofertas y quienes buscan vender algo (incluso de segundo uso) crean anuncios y nuevas ofertas.
Al ser una plataforma de encuentro, muchas personas pueden aprovecharla para vender productos que han importado o producido de casi cualquier temática.
Marketplace suele ser un canal eficaz para vender. Sólo basta subir imágenes del producto, una descripción, definir una categoría y listo. El anuncio criculará durante 7 días pero podrás renovarlo para que aparezca en la parte superior como anuncios recientes.
Marketplace naturalmente tiene un buscador y la gente puede encontrar ofertas del producto que está buscando.
Si deseas darle mayor impulso, te aconsejamos utilizar la promoción de pago. En Marketplace puedes pagarle a Facebook para viralizar más tus ofertas. Y suele ser muy eficiente para conseguir potenciales compradores.
Puedes invertir según las opciones predeterminadas de marketplace. De 1 dólar a más que puedes darle check y elegir ese presupuesto. Deberás configurar una forma de pago y esto la herramienta te lo indicará en el momento que quieras promocionar con pago tu anuncio.
A favor:
- Es gratis, aunque ofrece una mayor exposición si impulsas el anuncio con dinero.
- Es una plataforma muy popular entre vendedores y compradores locales.
- Permite renovar la publicación cada seis días y volverlo a destacar.
- Puedes editar el anuncio en cualquier momento ya sea en fotos como en texto de descripción o precio.
- No necesitas tener una página de Facebook o fanpage.
- Te permite tener feed back a través de messenger.
En contra:
- No hay opción para pagos dentro de la plataforma. Será necesario que acuerdes con el vendedor.
- No puedes subir videos solo imágenes del producto.
Youtube con Videos de Unboxing
El unboxing es una tendencia en Youtube que como dice su nombre, se trata de sacar de la caja el producto para describirlo, probarlo y referir todo las posibles características del producto que está mostrando la persona que hace el unboxing.
Es una forma natural de promocionar el producto, porque muestra lo que hace la persona naturalmente cuando recibe alguna mercancía. Abre la caja y va teniendo una primera experiencia con el producto, percibiendo sensorialmente como se ve, como se siente al tacto y como huele.
Finalmente puedes probar el producto y contarle a la gente cómo hacer correctamente para hacerlo funcionar.
A la vez, sirve mucho para crear una sensación a testimonio que genera mayor credibilidad.
No existe guión, no existe gran producción de video y posiblemente no haga falta ninguna edición.
El objetivo es que sea lo más natural posible. Esta es la diferencia con cualquier otro vídeo promocional de un producto que se quiere vender.
Resumiendo…
A favor:
- Permite hablar extendidamente del producto y todas sus características.
- Transmite una ligera mayor credibilidad sobre el producto que vendes porque es más orgánica la presentación de la oferta.
- Permite obtener feed back a través de comentarios.
- Se presenta como una forma de verificación del valor o un testimonio.
En contra:
- Necesitas una audiencia, previamente si quieres tener un alcance relevante. Salvo que recurras a crear un anuncio de pago con ese unboxing usando google ads.
Usar sitios populares en tu localidad como Mercado Libre
Estas plataformas son ya ampliamente conocidas. Cada localidad tiene plataformas similares y seguro que en tu país más allá de mercadolibre y OLX, pueden haber otras que puedes aprovechar para buscar compradores de tus productos.
En el caso de mercado libre, hay todo un sistema que ha evolucionado y que garantiza tanto para compradores como vendedores que el proceso sea garantizado y de muy bajo riesgo.
Mercado Libre te permite crear anuncios gratis, pero al igual que marketplace te permite también hacerlo de forma pagada aunque en su caso a través de una comisión por la venta.
Las comisiones varían dependiendo de tu país.
Por ejemplo en Perú son así:
En México son así:
Deberás por tanto, consultar estas comisiones de acuerdo a tu país.
En resumen…
A favor:
- Es una plataforma popular. Tendrás opciones de vender el producto por su alto tráfico.
- Anunciar es gratis aunque puede ser insuficiente para tener exposición.
- Tiene un propio procesador de pagos que ofrece garantía.
- Da la posibilidad a tu comprador de poder utilizar tarjetas bancarias con ofertas de pagos en cuotas sin intereses.
- Cuenta con plataformas para envíos como «Mercado Envíos».
- Si vendes con regularidad poco a poco la plataforma destaca tu reputación como vendedor lo que genera mayor credibilidad.
En contra:
- Cobra comisiones por la venta a partir de un plan clásico que te da mayor exposición a tus productos.
- Las comisiones en algunos casos pueden ser altas hasta poco más de 30% dependiendo de los países y los productos a vender.
- Es obligatorio registrarse para comprar o vender.
- Algunos compradores pueden temer estafas que han sido sonadas en mercado libre.
Conclusiones:
No es necesario que te conviertas en una empresa para vender y usar plataformas muy complejas como Google y Facebook Ads
Sin embargo sería una gran idea que puedas crear una marca y montarte una tienda online propia para no depender de estas comisiones como las de mercado libre.
Puedes ir haciéndolo en paralelo a medida que tu tienda virtual vaya obteniendo tráfico y visibilidad en Google.
Luego cuando lo obtenga, puedes ir disminuyendo transitoriamente tu inversión en el uso de estas herramientas para solo depender de tu propia plataforma con tu nombre de dominio propio y de marca.
Aprende cómo montarte tu propia tienda Online con Woocommerce O Prestashop